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2020年4月9日23:31:15 评论 98 4436字阅读14分47秒
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当时其实建站行业已经很难做了,同行各种低价竞争,前些年一单至少五六千,后面被压缩到了一两千甚至几百块也给接,全是一些学生工作室,学了点儿技术就出来抢生意。他们没啥成本,我们公司高成本竞争不过他们,只好想办法转型。

距离上一次在松哥博客投稿,过去已有几年。

几年时间,物是人非。唯一不变的,可能就是我还未婚。

年轻一代估计早就不清楚,什么是站长了。他们只听说自媒体、公众号、网红直播,而那些我曾熟悉的网站也早就消亡,同我一样的广大草根们,流落何方?

有的早已安于现实,不再折腾;

有的和我一样,不甘平庸,还在路上。

关注松哥的第八年,也是我背井离乡出来闯荡的第八年。在一座陌生城市有了车、有了房,虽然房子不大才八十来平,车子也不是很好只能算基础入门。

我也想住别墅,也想开百万豪车,所以我才一直前进。

可能你们平常看多了鸡汤,看多了干货,今天就花几分钟听听我这个小人物的故事吧。

或许能激励你前行,或许会让你唏嘘感慨。

2012,离家闯荡

带着录取通知书,来到了省会城市南昌。

外省的朋友们可能听说过江西,但很多人都不知道江西省会叫南昌。我就在这样一个收入不高、开支却不低的小城市待了七年多,读大学、创业、工作、又创业。

大学四年,我记不清自己是怎么过来的。

因为我是小村庄出来的,之前文章中可能我也说过,我们那是一个三省交界处的小农村,出个省比去市区还要方便快捷。所以我当时不觉得南昌落后,也不得不比别人更加努力。

个人兴趣,报读了软件工程。

记得填志愿时跟爸妈打电话,我说自己蛮喜欢这个专业,以后可能也挺有用的,问我们家有没有钱,这个专业一年的学费是其他专业好几年的开支。可能年轻人不怎么清楚当时情况,那会儿互联网还没有非常普及,软件是个什么东西很多人都不懂。

一旦有人考上了大学,报读的必定是会计、律师等热门专业。

何况学软件还那么贵。其他专业一年三千左右,软件一年就一万多。庆幸的是,爸妈说他们不懂这些,只鼓励我去读就好,钱的话他们来想办法。

读了大学,你才知道天多广、地多宽。

各大官员子女、富商子女,接触多了不得不让你心生向往。

很多本科生四年下来就没怎么上过课,更别提学进去了什么东西,几乎都在寝室玩游戏,不然就外面谈恋爱或者各种花天酒地。所以我真记不清自己大学是怎么过来的,只记得自己各种找兼职打工,暑假工又被骗来骗去的,然后试着给人送外卖,又试着在寝室开小卖部卖零食。

各种折腾,没有大钱,小钱倒是能赚一点。

其实说句实在话,对于学生来说,一个月能赚千把块小钱,还算可以了。只是我觉得那不是我想要的,或者说我觉得不符合我的期望,于是我继续摸索继续折腾。

大二开始,坚信知识改变命运。

我觉得自己花了那么多钱学软件,不能没有成就。可实际上,在大学课堂你学的大多是理论,实践是要你自觉在课后跟进的,理论与实践不同步,很多东西都听不进去觉得没有意义。

说来惭愧,花了那么多钱学软件,结果没有能力开发软件。

年轻时候想的开发一款软件,改变世界、改变命运,从而也就泡汤了。

调整方向,搞网站。

每天敲代码、调试代码,从后端转了前端,服务器、域名各种学习,到最后几乎网站的所有问题,哪怕百度搜索不到的也都能给解决了。当然那是五年后,不过那以后也没再做这行了。

学了那么多没用?

可不是,至少给我积累了第一桶金。

从大三开始,每个月都能有万把块收入。当时做网站、做排名优化,当然也刷点儿联盟广告。后面发现广告太赚钱了,所以当360推出联盟时,那个暑假我没有回家休息,也没有跑去上海看我喜欢的皇马球队,而是一心一意赚钱,从此这辈子都再没机会看到那支优秀的皇马,偶像C罗也离开了。

有遗憾,但人生哪有皆完美,有得必有失。

记得上一次在松哥博客投稿写的就是联盟的事情,后来很多人加我,让我传授一下。说句实在话我是真没空教这些,很多东西大家也心知肚明,再说了我也怕出事。

有读者说,他可以交学费。

收多了离谱,收少了我又觉得浪费时间,当时就收了个888元。好几个报名的马上,也有很多说我骗子,理由是既然那么赚钱为什么只卖888元,我也就不搭理了。后面报名的越来越多,我顾不上来,很多人执行力其实是很差的,他们只想交钱以后你手把手带着收钱,那我还图你那几百块?

被烦的难受了后来,直接给他们把钱全部退了。

教过了一些技巧,也不跟他们计较,毕竟他们也付出了精力学习。读者们可能看多了那种文章,各种吹嘘以后就是收费,其实收费很正常,付费才有精品,只是你也得有执行力才行,不然我真不稀罕你几块钱。如果那批读者现在还在关注松哥博客,交过钱的应该都记得我,都给退了,从不骗人。

想要赚大钱,你必须得有个好口碑。行得正、坐得直。

2016,毕业转型

其实在这之前,我已经在大学里,开了几年的互联网工作室。

面临毕业,同学们都在面试工作。如果我没有一份靠谱的工作,家里人是很不理解的,过年回家肯定就不好交代。再说了,不再是学生小打小闹了,总要规划未来。

所以我把工作室,转了公司。

不转不知道,一转吓一跳。以前学生开工作室,觉得一个月万把两万够花了,转了公司以后才知道这其中成本那么高。首先是办公成本与雇员成本,每个月好几万,其次就是税收。其实那几年还好,国家鼓励大众创业万众创新,各种政策。只是19年开始又慢慢难过起来了,每个月各种高成本,做公司的都清楚。

还能咋?硬着头皮上呗。

当时其实建站行业已经很难做了,同行各种低价竞争,前些年一单至少五六千,后面被压缩到了一两千甚至几百块也给接,全是一些学生工作室,学了点儿技术就出来抢生意。他们没啥成本,我们公司高成本竞争不过他们,只好想办法转型。

先优化下服务呗?

三网合一,Web端、手机端、微网站,全给你整了。另外再送你价值多少多少的百度百科词条建设,和价值多少多少的百度地图定位导航,全方位帮客户包装公司形象,给客户公司带去一种正规感。

很多公司,当时给人做词条、做定位,是收费的。

甚至收的离谱。

其实百度是不允许这么做的,我们当时已经转了公司,也不敢再做违规的事情。所以只好当做附加服务赠送给客户,提升所谓的性价比。但当某个行业走向衰落时,其实你是很难凭一己之力挽回败局的。现在建站行业适合很多小型工作室,学生创业搞搞,不适合一些公司了,成本高于收入太多。

毕业时,我买了辆小汽车,雪佛兰入门的,裸车价十万之内。

搞了近两年公司,到了17年年底,在这座城市买了套小房子,很偏远的地段,很小的八十平米。南昌这座城市虽然说收入一般,但房价也挺不一般的,我买不起更好的了。

后面业务拓展越来越难,暂时关闭了公司。

18年,去了一专科院校应聘教师,教学生做网站,也算是老本行。

看着那些不爱读书的孩子,各种感慨。曾几何时自己在学校里,也是这般孩子,不知不觉就在一座陌生城市闯荡了那么多年。什么时候变得这么老,也早就忘记。

教书生涯,平淡却不简单。每天备课、上课、改作业,我的PPT越做越好。

也培养出了几个优秀学生。

平淡了一年半,觉得不能再这样下去了。当时我已经穷的很夸张,老师的收入不高,可我得养房、养车、养活自己,各种压力山大。看着身后的累累负债,年纪不小的我又再次鼓起勇气出发。

招了几个已经毕业实习的学生回来,捣鼓着将公司支起来了。

做微信这块业务。

他们在外边实习做过这,我鼓励着他们把信息渠道、业务模式甚至话术全带来,风风火火就开干了。公司十多个人,几乎全是00后一代,我也没有共同语言。

平常我很少在公司,那些东西我也不太懂,我只管财务、管运营就好。每周过去开开会,业绩好就鼓励鼓励大家,业绩不好就骂骂人。把该结的账结清,把运营中的管理流程不断优化再优化。

还是一样,在学校上课,继续培养优秀学生。等他们毕业,就可以收拢过来。

过程非常艰辛,但公司还算又一次起来了。

19年年底,本想着再入手一套房,无奈附近核心地段已经少有房产,相中的一个得20年八月开盘。手上存着一些钱就不安稳,总想要花掉它才舒服,暂时买不了房的话就先换个车吧?这车已经开了三年多,再说了学生时代开这车还没啥,现在还开就有点儿没面子。

本想着节约些,入手A4算了,还便宜。

最后看了好几天,还是觉得旁边宝马更好。从X1看到20款三系,全部下来42万5千多。新款车子刚出来少有优惠,等一年就便宜好多,这就跟买苹果手机一样。可问题是等了一年,你还会看中更新的,所以觉得喜欢就入手算了,对比来对比去也没啥意义。

其实裸车价三十多万,另外税收三万多,店里保险两万多,保险是个大坑,你没得选还。买奥迪有啥贷款的费用一万多,买宝马也有保险的坑,甚至提车后又被忽悠着再买了个6850的延保,啥用的我都忘了,另外改装套餐又花了万把块。

最后就是利息费了,我是贷款买的,分三年。

当你花四十多万买辆车的时候,你就会觉得几千几百都是小钱。

这其实是非常危险的信号。

现在我每个月个人开支,奔两万去了,房贷、车贷、个人基本生活费用,还不算养活公司的开支。说句实在话拥有的好像多了,可感觉非常没有安全感,毕竟我还想拥有更多,入手第二套房。

没想到,武汉一只蝙蝠,煽动了下翅膀,让很多人陷入危机。

如果三个月,这事情还不赶快翻篇,我就要破产了。到时没准就是卖车卖房,多少年心血付之一炬。其实作为一个创业者,你得习惯人生中这些变数,一次次鼓起勇气重来就是。可惜的是,年前刚确定了今年的扩张目标,又拿下了两个项目准备2020年有所作为,没想到开头就出师不利。

2020,我还是小人物,我还会再折腾

其实纵观我这几年,干的都不是啥有名堂的大事。

我想要做大事,想要名利双收,可最终只能是个小人物。

同一大学毕业的学长,厉害的很多,我也想跟他们一样成功,做点儿大事,无奈一直都在底层挣扎。自媒体时代,短视频很火。回形针PaperClip,大家听说过吧?创始人是我学长。

去年公司营收五百多万,科普视频爆火。

当然他们发完工资,投资扩张后,据说目前也还是负债几十万。

还有一学长,趣分期那位,回母校随手一捐就一千万,我们多少学弟学妹崇拜的对象。现在人公司转型搬去了厦门,网上资料显示还是厦门市的投资顾问,多少校友毕业后奔他公司去,做普惠金融这一块。

听里边工作的学弟说,去年好像营收三十多亿,今年目标是四十亿。

就连松哥博客里,也经常会看到很多大佬的故事。

被谁收购,多少千万多少亿,或者公司融资,又是多少亿。

我什么时候能这么成功呢?

或许这辈子都不会有,但丝毫不影响我继续向前。

不走下去,你永远不知道,前方等着你的会是什么。

可能我明天就破产,回归一无所有。可能明年这时我比今天风光,但那又如何?

几年前,刚用花呗时,还是几千额度。现在支付宝给我的各种额度就二十多万,京东好几万,建行办ETC被忽悠着整了张信用卡也有五万额度。当然这些都不是自己的钱,只是在应急时至少能帮上一把。

没有人会无理由对你好,前提是你值得。

文章写了很多字,没啥内涵没有干货,甚至都没鸡汤,不知道有几个朋友会耐心看下来,毕竟这是一个浮躁的社会。我只是个小打小闹的小人物而已,没有高远梦想,只想一直前进一直追求下去。

没啥事不要加我,我不做什么大项目,不能带你发财,也很少陪人聊天。我只做小生意,而且是大家看起来很没名堂的,但那又如何?能赚钱混口饭吃就行了,有一点算一点。

毕竟,仰望星空的同时,不能忘记脚踏实地。

多少年下来,身边比我有追求的人,不晓得几多。

可到最后,只有我还在这里,开着宝马等你。

参考: 原文链接

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